Si voy empezando ¿Qué hago para NO regalar mi trabajo?

Muchas veces hay personas que se dan cuenta cuando alguien es relativamente nuevo en la industria, se aprovechan y quieren mal baratar su trabajo, pero ¿por qué lo logran? fácil, porque esas personas (las que van iniciando) lo permiten, al ir empezando sentimos cierta inseguridad como un «es ahora o nunca» y por eso solemos dejar nuestro trabajo más barato. Yo no soy nuevo, pero tampoco llevo muuucho tiempo en esto de los negocios, entonces te hablaré basándome en las experiencias que a mí me han dado resultados (en el nivel que estoy), ojalá a ti te puedan ayudar también, comencemos…

ANALIZA COSTOS Y ESTRUCTURA-TE

Analiza, ve costos, ¿cuánto te cuesta? ¿cuáles son tus ganancias? ¿quién o quienes son tu competencia?. Con preguntas como estas puedes ir estructurando tu estrategia. Recuerda que las ventas también cuentan, te explico: lo que tu vendedor logre LO DEBES RECOMPENSAR de alguna manera, ya sea con bonos, pagando los gastos que ha tenido para lograr la venta, etc. Esto igual debe de ir en tus costos para no perder tu estructura. Nada grande se ha construido de un día para otro, y mucho menos sin un plan de por medio, así que tú junto con tu equipo (que espero que lo tengas) pónganse manos a la obra y comiencen a estructurar, una lluvia de ideas, platicas sobre experiencias o incluso las dudas siempre ayudan.

¿La competencia, me va a afectar?

No tiene porque, ya estás leyendo esto así que te voy a ayudar a que sepas como hacer para que no te afecte, haremos esto: vas a cobrar lo mismo que tu competencia PERO poniendo sobre la mesa es PLUS que tú le puedes dar, un ejemplo… La competencia cobra 200 pesos y te regala un chocolate por su servicio o producto, ahora tú deberás cobrar 200 pesos, regalarás un chocolate y una paleta, ¿ya lo cachaste? El chiste de esto es ir creando algo así como un «diferenciador», para que los clientes sepan como es que tú puedes ofrecer algo que alguien más no les ha ofrecido. Esto ya había sido tema de otro blog sobre como diferenciar tu emprendimiento por si quieres darle un vistazo y complementar esta info.

REGALA TU TRABAJO

Lo sé, ya te confundí lo siento, bueno pero no se lo regales a cualquiera, SOLO A LA GENTE INDICADA, muchas empresas más grandes que la tuya (no tienen que ser de lo mismo, basta con que estén relacionadas) pueden recibir tu trabajo A CAMBIO DE PROMOCIÓN, ¿no sería genial que tu trabajo lo promocionara alguien grande? Imagina a cuanta gente llegarías… Un producto o servicio a cambio de conocer gente que te puede llevar hasta donde quieres me parece un precio justo ¿a ti no?, aclaración: regala exclusivamente lo necesario y por supuesto no todo el tiempo, conforme tu emprendimiento vaya creciendo te darás cuenta de como tu valor también lo hará, así que mucho ojo. Es decir, no les cobrarás a los que te den promoción, pero si a los que lleguen de esa promoción.

Por último, ve donde SI y donde NO

Lánzate con un precio, y en poco tiempo verás en que lugares te funciona y en cuáles otros… no tanto. No te empeñes en estar en un solo punto, posiblemente allí no valoren tu trabajo, recuerda que existen muchos otros sitios que ni te imaginas, donde no solo necesiten de ti, sino que también sepan de el valor que tienes para ofrecer.

Tú di tus precios (elevados) SIN MIEDO AL ÉXITO, de ahí verás quién te dice -simón si jalo (bueno no con esas palabras, pero tú entiendes) y quien te dice definitivamente -NO. Y aquí viene el secreto para cuando te digan que «no»: puedes bajar un poquito tus precios, estarás quemando un poquito tu venta, pero solamente tú sabrás por qué te conviene hacerlo, hay clientes que no debemos dejar pasar, tú notarás cuáles son. Perooo no los bajes demasiado, nada más es un pequeño gancho.

Tu trabajo siempre debe ser valorado de parte de los clientes a los que te dirijas, si no lo hacen a ver a otro lugar donde si funcione, de esto se trata de ir poco a poco viendo en que lugar nos parece mejor para quedarnos y expandirnos.

Yo te puede aportar los conocimientos que necesitas para iniciar o continuar con algún emprendimiento de cualquier tipo, no pierdas tu oportunidad, contáctame para que empecemos a crear algo grande. Te espero en mis redes sociales.